Profesyonel Koçlar Neden Danışan Bulmakta Zorlanıyor?

Birçok koç aynı soruyu soruyor:

“Bu kadar eğitim aldım, kendimi geliştirdim, seanslarım da iyi geçiyor. Peki neden yeterince danışanım yok?”

İlk bakışta sorun görünürlük eksikliği gibi görünür.

Daha fazla paylaşım yapmak, daha fazla içerik üretmek veya daha fazla reklam vermek gerektiği düşünülür.

Ancak çoğu zaman asıl problem görünürlük değildir.

Anlaşılmamaktır.

Çünkü insanlar en iyi koçu satın almaz.

İnsanlar, kendi problemini çözeceğine inandığı koçu satın alır.

Ve bunun için önce sizi anlamaları gerekir.

Uzmanlık ve Görünürlük Aynı Şey Değildir

Koçluk sektöründe sık karşılaşılan bir durum vardır.

Bir koç son derece yetkin olabilir.

Birden fazla eğitim almış olabilir.

Yüzlerce saat koçluk deneyimine sahip olabilir.

Ancak sosyal medyada veya internet ortamında karşısına çıkan bir kişi onun ne yaptığını birkaç saniye içinde anlayamıyorsa, o uzmanlığın büyük kısmı görünmez hale gelir.

Çünkü insanlar uzmanlığınızı incelemez.

Önce sizi anlamaya çalışır.

Bir ziyaretçi profilinize geldiğinde zihninde şu sorular oluşur:

• Bana nasıl yardımcı olabilir?
• Kimler için çalışıyor?
• Hangi konuda destek veriyor?
• Benim problemimle ilgisi var mı?

Bu soruların cevabı net değilse, kişi profilinizden çıkar.

Uzmanlığınız ne kadar yüksek olursa olsun.

Belirsiz Mesajların Gizli Maliyeti

Koçların en sık kullandığı ifadelerden bazıları şunlardır:

• Potansiyelinizi keşfetmenize yardımcı oluyorum.
• Hayatınızı dönüştürmenize destek oluyorum.
• Daha iyi bir versiyonunuz olmanızı sağlıyorum.
• Farkındalık kazandırıyorum.

Bu cümleler yanlış değildir.

Ancak bir problem vardır:

Herkes aynı şeyi söylüyor.

Danışan adayı bu ifadeleri gördüğünde ne elde edeceğini anlayamaz.

Örneğin iş hayatında yönünü kaybetmiş bir profesyonel düşünelim.

Profilinizde “Potansiyelinizi keşfedin” yazıyorsa kendini doğrudan o mesajın içinde göremez.

Ancak şu ifadeyi görürse durup okumaya başlar:

“Kariyerinde yönünü kaybetmiş profesyonellerin yeni bir kariyer rotası oluşturmasına yardımcı oluyorum.”

İkinci mesaj daha etkili değildir.

Sadece daha nettir.

Ve netlik satışın ön koşuludur.

“Yaşam Koçuyum” Demek Neden Yetmiyor?

Koçluk sektöründe kullanılan unvanlar çoğu zaman bir farklılık yaratmaz.

Yaşam koçu.

Öğrenci koçu.

Kariyer koçu.

İlişki koçu.

Bunlar ne yaptığınızı değil, hangi kategoriye ait olduğunuzu söyler.

Danışan ise kategori aramaz.

Çözüm arar.

Örneğin bir kişi:

• Sürekli erteleme problemi yaşıyor olabilir.
• Kariyer değişikliği yapmak istiyor olabilir.
• İş kurmak istiyor olabilir.
• Özgüven problemi yaşıyor olabilir.

Bu kişi “yaşam koçu” aramıyor.

Problemini çözebilecek bir uzman arıyor.

Bu nedenle güçlü markalar unvanlarını değil, çözdükleri problemleri anlatır.

Net Konumlandırma Neye Benzer?

Aşağıdaki örneklere bakalım.

Belirsiz:

“Yaşam koçuyum.”

Net:

“Erteleme alışkanlığı nedeniyle hedeflerine ulaşamayan profesyonellerle çalışıyorum.”

Belirsiz:

“Öğrencilerin gelişimine destek oluyorum.”

Net:

“Sınav kaygısı nedeniyle performansını gösteremeyen öğrencilerin çalışma sistemlerini yeniden yapılandırmalarına yardımcı oluyorum.”

Belirsiz:

“Kariyer koçluğu yapıyorum.”

Net:

“Mesleki yönünü kaybetmiş profesyonellerin yeni kariyer kararlarını netleştirmelerine yardımcı oluyorum.”

İkinci örneklerde insanlar kendilerini daha kolay görür.

Ve satın alma kararları da tam bu noktada başlar.

İnsanlar Önce Kutuya Koyar, Sonra Satın Alır

İnsan beyni karmaşıklığı sevmez.

Karşılaştığı kişileri hızlıca kategorize etmeye çalışır.

Birisi sizi gördüğünde zihninde şu cümle oluşmalıdır:

“Ha, bu kişi şu konuda yardımcı oluyor.”

Bu cümle oluşmuyorsa konumlandırma probleminiz vardır.

Ve bu problem daha fazla içerik üretmekle çözülmez.

Daha net bir marka mesajı oluşturmakla çözülür.

Güçlü Bir Koçluk Markasının Temeli

Başarılı koçların ortak noktası daha fazla sertifikaya sahip olmaları değildir.

İnsanların zihninde belirli bir alanla eşleşmiş olmalarıdır.

Çünkü insanlar her şeyi yapan uzmanlara değil, belirli bir konuda net görünen uzmanlara güvenir.

Bu nedenle kendinize şu soruyu sorun:

Bir danışan beni tek bir cümleyle nasıl tarif ederdi?

Eğer bu sorunun cevabı net değilse, danışan bulma probleminizin kaynağı büyük ihtimalle görünürlük değil, konumlandırmadır.

Sonuç

Birçok koç daha fazla eğitim alarak danışan bulma problemini çözmeye çalışır.

Oysa çoğu zaman eksik olan bilgi değildir.

Eksik olan şey insanların sizi anlamasını sağlayacak net bir marka mesajıdır.

Çünkü insanlar sizi anlamıyorsa, uzmanlığınızı değerlendiremez.

Uzmanlığınızı değerlendiremiyorsa, size güvenemez.

Ve güven oluşmuyorsa satın alma gerçekleşmez.

Bir Sonraki Adım

Eğer koçluk markanızı nasıl konumlandıracağınızı, hangi problemi sahiplenmeniz gerektiğini ve sizi rakiplerinizden ayıracak mesajları nasıl oluşturacağınızı netleştirmek istiyorsanız: fatossomsa.com