Kimse Koçluk Satın Almak İstemez

Geçen gün bir yapı markette gezerken aklıma eski bir pazarlama sözü geldi.

Kimse matkap satın almak istemez.

İnsanların istediği şey duvarda bir deliktir.

Hatta biraz daha düşünürsen…

İstedikleri şey aslında delik de değildir.

O deliğe asacakları tablo,

çocuklarının odası,

ya da daha güzel görünen evleridir.

Yani satın alınan şey ürün değildir.

Ürünün hayatlarında oluşturacağı değişimdir.

Koçlukta da durum farklı değil.

Kimse aslında 8 seanslık bir paket satın almak istemez.

Kimse haftalık görüşmelere para ödemek istemez.

Kimse koçluk araçlarına hayran olduğu için satın alma kararı vermez.

İnsanların satın almak istediği şey:

• Akademi başarı

• Ertelemeyi bırakmak

• Daha özgüvenli hissetmek

• Hedeflerine ulaşmak

• Hayatındaki karmaşayı azaltmak

Yani satın alınan şey süreç değil,

süreç sonunda ulaşılması umulan sonuçtur.

Bu nedenle pazarlamanın merkezinde koçluk değil,

dönüşüm olmalıdır.

Koçlar Neden Satışta Zorlanır?

Çünkü çoğu koç ne yaptığını anlatır.

“8 hafta birlikte çalışacağız.”

“Haftada bir görüşeceğiz.”

“Çalışma formları kullanacağız.”

“Takip yapacağız.”

Aslında bunların hiçbiri yanlış değildir.

Ama danışanın zihnindeki soru başka bir şeydir.

“Bütün bunların sonunda benim hayatımda ne değişecek?”

İşte satış tam da burada gerçekleşir.

Süreci anlatmayı bırakıp,

oluşturacağın dönüşümü anlatmaya başladığında.

Çünkü insanlar koçluk satın almaz.

Hayatlarında görmek istedikleri değişime yatırım yapar.

Belki de bu yüzden şu iki cümle arasında büyük bir fark vardır:

“8 hafta birlikte çalışacağız.”

ve

“8 hafta sonunda erteleme döngülerini fark eden, önceliklerini netleştiren ve kendi aksiyon planını 

uygulayan bir noktaya gelmesini hedefliyoruz.”

Birincisi süreci anlatır.

İkincisi sonucu.

Danışanın / Velinin karar verdiği yer de tam olarak burasıdır.

Bugün kendine şu soruyu sor:

Hizmetini anlatırken daha çok süreci mi anlatıyorsun?

Yoksa yaşayacağı, ulaşacağı dönüşümü mü?

Not:

Bütünsel Öğrenci Koçluğu Sistemi, sadece akademik başarıyı takip etmek için değil;

öğrencinin başarısının önündeki görünmeyen engelleri keşfetmek ve bunları sistemli bir şekilde ele almak için tasarlandı.

Kaygı,

erteleme,

özgüven eksikliği,

hedef belirsizliği,

zaman yönetimi…

Çünkü çoğu zaman başarıyı artıran şey daha fazla ders çalışmak değil,

öğrencinin önündeki gerçek engelleri kaldırmaktır.

Merak ettiğin bir konu olursa bana yazabilirsin.