Öğrenci Koçlarına Özel: 8×8 Sosyal Medyasız Müşteri Edinme Sistemi

8 YOL. 8 ADIM. TEK SİSTEM.

8 FARKLI MÜŞTERİ EDİNME YOLU
Potansiyel müşterilerinize sosyal medya dışında ulaşabileceğiniz 8 farklı yöntem.

×

8 ADIMLIK MÜŞTERİ KAZANMA SİSTEMİ
Hangi yöntemi seçerseniz seçin, müşterinin sizi fark etmesinden sizinle çalışma kararı vermesine kadar izleyeceğiniz yol.

SİSTEMİN İÇİNDE:

8 farklı müşteri edinme yolu
+ Adım adım uygulama haritaları
+ Örnek ilk temas mesajları
+ Ön analiz konuşma akışları
+ Bütünsel sistemi veliye anlatma metni
+ 4A satış görüşmesi scriptleri
+ İtiraz karşılama & satış kapama scriptleri

“Veli bunu söylerse ne diyeceğim?” diye düşünmeyin.

Hazır konuşma örnekleriyle şu itirazları nasıl yöneteceğinizi adım adım görüyorsunuz:

• “Fiyatınız yüksek / pahalı.”
• “Biraz düşüneyim.”
• “Eşimle konuşmam gerekiyor.”
• “Notlar ne zaman yükselir, hemen sonuç alabilir miyiz?”
• Çocuğumun zaten dershanesi / özel dersi var. Bir de koçluğa ihtiyacı var mı?”
• “Çocuğum koçla çalışmak istemiyor.”
• “Koçluk çocuğum üzerinde baskı oluşturur mu?”
• “Tam olarak ne yapıyorsunuz, sadece sohbet mi ediyorsunuz?”
• “Biz zaten evde çocuğumuzu takip ediyoruz, koçluk gerekli mi?”

Hazır cevaplar

+

Karşınıza burada olmayan bir itiraz çıktığında onu nasıl yöneteceğinizi de öğreten 5 adımlı itiraz karşılama sistemini elde edeceksiniz.

8×8 SİSTEMİNDE BU 8 SORUNUN CEVABINI BULACAKSINIZ

1. Hedef kişiyi belirleme
→ Kimlere ulaşacağım?

2. İlk teması kurma
→ Nasıl ulaşacağım, ne söyleyeceğim?

3. Güven ve bağ oluşturma
→ Beni neden dinlesin ve bana neden güvensin?

4. İhtiyacı ortaya çıkarma
→ Öğrenci ve velinin gerçek ihtiyacı ne?

5. Hizmeti ihtiyaçla eşleştirme
→ Koçluğun bu ihtiyaca nasıl yardımcı olabileceğini nasıl göstereceğim?

6. Sonraki adıma taşıma
→ İlgiyi nasıl somut bir görüşmeye veya çalışmaya dönüştüreceğim?

7. Teklif ve takip
→ Nasıl teklif sunacağım ve karar sürecini nasıl takip edeceğim?

8. Referans ve yönlendirme
→ Memnun müşterilerden yeni bağlantılar ve yönlendirmeler nasıl oluşturacağım?

Hangi müşteri edinme yöntemini seçerseniz seçin, bu 8 sorunun cevabını bilmeniz gerekir.

Özetle;

Müşteriyi nerede bulacağınızdan → ilk temasa → ön görüşmeye → sisteminizi anlatmaya → satış görüşmesine → itirazları karşılamaya → sizinle çalışma kararı vermesine kadar uçtan uca bir müşteri edinme sisteminiz olacak.